Kampanię reklamową marki czy sklepu możesz zaplanować i przeprowadzić samodzielnie. Ale jeśli nie masz na to czasu lub nie do końca orientujesz się w narzędziach marketingowych, warto przemyśleć współpracę z profesjonalną agencją, która zajmie się kompleksowym przygotowaniem działań reklamowych.

Współpracę z agencją warto zacząć od ustalenia najważniejszych informacji, tj. określić cel działań, zastanowić się, na jakim etapie w świadomości odbiorców jest brand, przeanalizować dokładnie grupę odbiorców oraz konkurencję, a także ustalić budżet, który możesz przeznaczyć i który jest niezbędny do realizacji założonych celów. Od tych  elementów zależy rodzaj działań, które powinny być podjęte przez agencję. Bazując na własnym doświadczeniu, przygotowaliśmy kilka wskazówek, które z pewnością pomogą w szerszym zrozumieniu działań marketingowych.

CELE DZIAŁAŃ DLA BRANDU
Wiele celów, które definiują twoje plany, zmierza do sprzedaży produktów, pamiętaj jednak, by w strategii długofalowej nie pominąć najważniejszych, początkowych etapów budowania brandu. Na bazie pracy nad wizerunkiem czy zwiększeniem rozpoznawalności będziesz w kolejnych etapach czerpał zyski, to na nich opierać się będzie cała sprzedaż i od nich w dużym stopniu zależy, jak bardzo będzie efektywna. Dobrze zaplanowana strategia czy plan marketingowy definiują kierunek działań, co pozwala zaoszczędzić czas. Zanim jednak przygotujesz dokument strategii, zbadaj, jak działa rynek i jak reaguje na twój produkt. Ustal dokładnie, jak będziesz mierzyć wyniki (KPI). Pamiętaj, że KPI to jasno sformułowane, spójnie opisane liczbowe i określone czasowo wskaźniki rozwoju kierunku działań marketingowych. Wskaźniki te są jednym z punktów wyjścia dla stworzenia planu marketingowego lub strategii. Oczywiście sytuacja będzie nieco inna dla produktów sezonowych czy opartych na chwilowym trendzie – w tym przypadku skupiamy się na wyczyszczeniu magazynu.

KONDYCJA MARKI
Jeżeli jednak chcesz związać się z marką na dłużej, zastanów się, czy twój brand ma już filary do rozwoju na wybranym rynku. Każda marka jest nieco inna, kierowana do innej grupy, ma inne wyróżniki, na których opierany jest marketing. Jednak każdy produkt potrzebuje określonego języka komunikacji, odpowiednio dobranych kanałów, za pomocą których sprawisz, że odbiorcy będą utożsamiać się z twoim brandem i w których zbudujesz wierną społeczność. Zastanów się, co spowoduje, że produkty, które chcesz sprzedać, będą na tyle atrakcyjne, że dzieci wskażą właśnie je podczas zakupów, np. na Dzień Dziecka.

Właściwe przyporządkowanie produktu do kategorii pozwoli agencji zarekomendować działania, które przyczynią się do realizacji wcześniej założonego celu:
• evergreen – stworzony na bardzo silnym brandzie, często opartym na licencji,
• produkt sezonowy – jego sprzedaż jest ściśle związana z sezonowym trendem, np. z porą roku czy świętami,
• produkty oparte na aktualnym trendzie – stworzone na licencji, np. postaci z popularnej bajki wyświetlanej w kinach czy bazujące na trendzie promowanym w social mediach (np. spinnery),
• produkty z potencjałem – nowe, obiecujące, nikomu nieznane.

Kolejnym nieodzownym parametrem pozwalającym określić potencjał i wymagane środki do przebicia się w danej kategorii produktowej jest informacja o konkurencji lub jej gotowa analiza.

KTO KUPUJE, A KTO DECYDUJE
Kolejny etap to określenie nabywcy oraz odbiorcy, a w branży dziecięcej te pojęcia nie są synonimem. W końcu kampanie reklamowe mogą być kierowane do dorosłych, jak w przypadku zabawek kolekcjonerskich, bazujących na pasji odbiorcy czy aspekcie sentymentalnym, lub do dziecka podatnego na „tu i teraz”. Ostatecznie nabywcą zawsze jednak pozostaje osoba dorosła – to ona dysponuje budżetem. Wiedza i umiejętność właściwego określenia persony to kolejny istotny dla agencji aspekt, pozwalający właściwie ukierunkować planowane działania. Pamiętaj jednak, że możesz sprawić, iż to dziecko poprosi rodzica o tę konkretną zabawkę.

BUDŻET – ILE WYSTARCZY?
Kwestia budżetu to temat niewygodny, ale bardzo istotny, dlatego nie można go pominąć. Powszechnie panująca opinia o tym, że zwielokrotniony budżet jest furtką do większych możliwości marketingowych, w przypadku dużych brandów wcale nie jest zgodna z prawdą. Przy jasno wyznaczonych celach chcemy osiągnąć pewien pułap. Budżet powinien być wyraźnie określony i zaplanowany na podstawie realnego KPI, a także dostosowany do rekomendowanych podstawowych działań.

NARZĘDZIA
Temat narzędzi – różnorodność oraz możliwości ich zastosowania – jest bardzo szeroki. Narzędziami promocyjnymi mogą być: influencer marketing, Google Ads, Facebook, TikTok, reklama na kanale YouTube, promocja w telewizji, radiu czy działania PR. Narzędzia powinny być dobierane przez pryzmat celów, a nigdy na odwrót. Jak warunkowany jest ten wybór? O tym opowiemy w następnym artykule.

Oprac. Agencja You’re Welcome www.yourewelcome.pl
Branża Dziecięca 2/2022