Jeżeli zabawka pojawia się w kampaniach reklamowych, zadbajmy, żeby była jak najbardziej widoczna dla klienta.

Ponad 75% dorosłych planuje kupienie prezentu na Dzień Dziecka. Z badania firmy PBS wynika, że najmłodsi częściej niż z tej okazji obdarowywani są tylko w grudniu oraz na urodziny. Czyżby w takim razie Dzień Dziecka oznaczał dla właścicieli sklepów zabawkarskie żniwa? Niekoniecznie.

 

 

Wśród najczęściej wymienianych atrakcji branych ewentualnie pod uwagę z okazji Dnia Dziecka szczególnych ekstrawagancji brak. Zdarzają się promocje, rabaty, gadżet reklamowy dodawany do zakupów. Pytani o powód braku entuzjazmu dla Dnia Dziecka handlowcy odpowiadają, że większym imprezom nie sprzyja trudna pandemiczno-wojenna sytuacja ekonomiczna oraz konieczność konkurowania z galeriami handlowymi i supermarketami, które w rywalizacji handlowej mają sporą przewagę.

Niemniej całkowite ignorowanie czerwcowego święta nie ma sensu. O czym trzeba pamiętać, przygotowując sklep do Dnia Dziecka? Na pewno o zaproponowaniu klientom zestawów prezentów, atrakcyjnie zaaranżowanych wyspach, sporym wyborze artykułów impulsowych i umieszczeniu reklamowanych produktów na wysokości oczu klienta.  Sprzedawcy powinni wiedzieć, co w danym momencie sklep promuje na Facebooku. Warto też zadbać o atrakcyjną okolicznościową aranżację witryny. Brak informacji umieszczonej na wystawie o tym, że mamy promocję, oferty specjalne, propozycje prezentów itp. sprawia, że klient nie wchodzi do sklepu.

NAJPIERW FACEBOOK
Gdy ustalimy, na które grupy produktów wydaliśmy najwięcej pieniędzy, kolejnym krokiem będzie zaplanowanie działań promocyjnych dla tego asortymentu. Zaczynamy od sieci, przede wszystkim od Facebooka, który nadal ma największy zasięg marketingowy. Nie powinniśmy jednak ograniczać się tylko do internetu. Promocja musi być widoczna na witrynie i w sklepie. Jeżeli zdecydowaliśmy się przed Dniem Dziecka na zakup rozbudowanej oferty klocków, informujemy o tym online na wszystkie sposoby (Facebook, Instagram, YouTube), a następnie robimy pomysłową aranżację z klocków na witrynie i ustawiamy je w sklepie na wysokości wzroku klienta. Pamiętajmy, że tego produktu musi być więcej niż innych rzeczy.

Akcja marketingowa będzie skuteczniejsza, jeśli stworzymy system motywacji dla sprzedawców. Powinni oni  promować wybrany przez nas produkt jako idealny prezent na Dzień Dziecka. Jeśli będziemy pamiętać o wszystkich tych elementach, mamy szansę na skuteczną sprzedaż asortymentu, w który zainwestowaliśmy najwięcej.

ZABAWKI Z REKLAMY
Warto mieć do danego produktu ciekawie zaprojektowany materiał marketingowy (zawieszkę, stojak), ale taki, który nie ograniczy się tylko do słowa „nowość”, tylko stara się powiedzieć jak najwięcej. Może się pojawić informacja, że dany artykuł był reklamowany w telewizji albo zdobył nagrodę. Przedsiębiorcy nie zawsze wykorzystują potencjał reklamy telewizyjnej i nie umieszczają na pudełku żadnej, nawet najmniejszej naklejki. A przecież kiedy przed Dniem Dziecka do sklepu trafią dziadek czy babcia szukający prezentów, to o wiele chętniej włożą do koszyka coś z napisem „reklamowane w TV”, bo wnuczek i wnuczka na pewno to oglądali w programie dla dzieci, więc warto wydać pieniądze właśnie na ten produkt.

Skoro o reklamach mowa, kilka firm zdradziło nam, jakie produkty będą promowane przed tegorocznym Dniem Dziecka i mają szansę zostać czerwcowym hitami. Odpowiedzi znaleźć można na str. 78.

POTKNĄĆ SIĘ O RZECZ
Trzeba pamiętać, że działania marketingowe przyniosą korzyść, gdy będą dostosowane do punktów sprzedaży. Dystrybutorzy często dostarczają do sklepów tylko plakaty. Przedsiębiorca czasem nie ma listwy, ramki, haczyka ani miejsca, żeby taki plakat powiesić. Mógłby natomiast wykorzystać np. zawieszkę, naklejkę, listwę mocowaną do półki. Materiały marketingowe mogą sprawić, że klient zatrzyma się na dłużej przy jakimś produkcie, zainteresuje się nim i niewykluczone, że zdecyduje na zakup. Przed Dniem Dziecka warto to wziąć pod uwagę, bo właśnie w tym czasie branża wydaje sporo pieniędzy na reklamę.

Jeżeli dany produkt pojawia się w kampaniach, zadbajmy, żeby był jak najbardziej widoczny dla klienta. Umieśćmy go blisko wejścia, niech kupujący prawie się o tę rzecz potknie. Jeżeli jako właściciele sklepu z zabawkami informujemy na Facebooku, że mamy np. ciekawe zabawki kreatywne, to ważne, by były one wystawione tuż przy kasie z odpowiednią informacją, a nie wrzucone na półkę.

O projekty materiałów marketingowych, które pojawią się w sklepie przed Dniem Dziecka, można zadbać ze sporym wyprzedzeniem: przygotować plakat z informacją o specjalnej ofercie. Tak samo wyglądająca informacja powinna się pojawić na Facebooku i na sali sprzedaży, np. w postaci cenówki. Warto wszystko to zrobić wcześniej, żeby mieć czas na ocenę, czy projekty, które przygotował grafik, spełniają oczekiwania, a także na wprowadzenie ewentualnych zmian.

POTRZEBNE PRZEMEBLOWANIE
Jeżeli chcemy zwrócić uwagę klienta na konkretny produkt lub grupę produktów, musimy regularnie przebudowywać ekspozycję. Powiedzmy, że przed Dniem Dziecka za 4000 zł zamówiliśmy lalki reklamowane w TV. Jeśli nie zmienimy ekspozycji, tylko wciśniemy je do jakiegoś koszyka, który będzie stał na ziemi, nie ma szans na sprzedaż tych zabawek w większej liczbie. Natomiast jeżeli ustawimy produkty na wysokości wzroku klienta, to kupujący chętniej sięgnie po taki towar. Zapamiętajmy – zmiana ekspozycji wiąże się z pracą, ale pomaga szybko odzyskać gotówkę.

Autor: Anna Orleańska
Branża Dziecięca 3/2022