Dla sklepów z zabawkami i produktami dziecięcymi nadchodzą strategiczne tygodnie, które mogą zadecydować o całym sezonie sprzedażowym. W tym okresie liczy się nie tylko, co sprzedajesz, ale jak to prezentujesz. Zamiast walczyć ceną, postaw na doświadczenie zakupowe, emocje i realną wartość dodaną – zarówno w sklepie stacjonarnym, jak i internetowym.
Stwórz emocjonalny kontekst zakupowy
Rodzic nie tylko szuka produktu – szuka pomysłu na radość, wygodę, bezpieczeństwo lub rozwój dziecka.
W sklepie stacjonarnym:
• Podziel witrynę na 3 strefy: „Nagrody i pamiątki na koniec roku” , „Prezenty komunijne”, „Radość na Dzień Dziecka”.
• Zamiast metek z ceną dodaj karteczki z historiami i rekomendacjami: „Idealne dla 4-latka, który właśnie zaczyna przygodę z jazdą na hulajnodze”, „Dla dziewczynki, która uwielbia rysować i tworzyć własne historie”.
• Eksponuj zestawy: „Pomysły na prezent do 100 zł”, „Dla młodych podróżników”, „Dla odkrywców kosmosu”.
W sklepie internetowym:
• Dodaj specjalne sekcje na stronie głównej, np.: „Dla najmłodszych (1–3 lata)”, „Pomysły dla 4–7 latków” „Upominki szkolne”.
• Stwórz inspirujące opisy: zamiast „zestaw klocków konstrukcyjnych” – „Dla małego inżyniera, który lubi budować i testować”, zamiast „koszulka dziecięca z bawełny” – „Idealna na ciepłe dni w przedszkolu i rodzinne wyjazdy”.
Zaoferuj wartość zamiast zniżki
Do zakupów dodaj coś, co realnie pomaga rodzicom lub sprawia dzieciom większą frajdę: usługę pakowania prezentów, personalizowaną kartkę z życzeniami, funkcjonalne gratisy, jak moskitiera lub organizer do wózka czy osłonka przeciwsłoneczna do fotelika, a nawet naklejka „Dziecko w aucie” .
Organizuj wydarzenia lub dni tematyczne, które przyciągają całe rodziny: „Testujemy hulajnogi i jeździki!”, „Dzień z doradcą wyprawkowym”, „Piknik z zabawkami ogrodowymi”. Podczas tych eventów rodzice i dzieci mogą wypróbować produkty, co zachęci ich do zakupów. W sklepie online zrób transmisję live z pokazem wybranych produktów na wiosenne okazje lub warsztatami z ekspertem dziecięcym.
Edukuj – rodzice szukają wiedzy ekspertów, ponieważ chcą dobrze wybrać produkt dla dziecka – szczególnie przy większych wydatkach. Zorganizuj live z fizjoterapeutą dziecięcym, położną lub doradcą do spraw fotelików. Stwórz miniserię edukacyjną lub checklisty do pobrania „Co warto mieć w aucie z maluchem?”, „10 rzeczy, które sprawdzają się w podróży z dzieckiem”.
Zaangażuj rodziców do tworzenia treści
W najnowszym wydaniu „Branży Dziecięcej” piszemy o marketingu opinii i User Generated Content, czyli tworzeniu treści na social media i stronę sklepu przez samych konsumentów. Jak ich do tego zaangażować?
Zachęcaj rodziców do dzielenia się zdjęciami i historiami: „Pierwszy spacer w nowym wózku”, „Duma przedszkolaka – mój pierwszy dyplom i nagroda”, „Prezent, który wywołał największy uśmiech”. W ten sposób zadbasz o unikalne treści w swoich kanałach komunikacji, ale też zbudujesz społeczność wokół twojej marki, która dla innych rodziców będzie najlepszą rekomendacją i zachętą do zakupów właśnie w twoim sklepie.
Sezon wiosenny to idealny moment, by pokazać swoją markę jako partnera w rodzicielstwie, wyróżnić się jako miejsce z duszą, wiedzą i pomysłami, zwiększyć sprzedaż bez presji przecen. Zbuduj z klientami relację, a wrócą do ciebie – nie tylko na Dzień Dziecka, ale też jesienią, zimą i za rok.
